Spokojí se malí s málem?

Podíváme-li se na vývoj podílů různých uživatelských aktivit na internetu, uvidíme, že jasným favoritem je „spotřeba“ obsahu. Stejně tak z tohoto vývoje – možná trochu překvapivě – vyplývá, že nejnižší podíl má vyhledávání.

Jak uživatelé tráví čas na internetu, USA

Přesto internetové vyhledavače ať už u nás (Seznam, Centrum) nebo ve světě (Google, Yahoo) hrají hlavní roli při rozdělování příjmů z inzerce zadavatelů. Zčásti je to také proto, že portály investovaly do vybudování vlastních obsahových sekcí (Novinky, Sport, Aktuálně) a chytře je propojily se svými vyhledávacími službami. Současná situace na českém trhu jasně ukazuje, že převahu při získávání peněz zadavatelů mají velké značky.

Podíl na btto příjmech z bannerové inzerce v roce 2007

To ale nutně neznamená, že ostatní nezávislá média a menší servery nemají šanci konkurovat dobře zavedeným hráčům. Ve hře je pořád necelá čtvrtina, to není málo. Dokonce i polovina zbývajícího podílu by stačila jako solidní výchozí pozice pro další expanzi.

Zadavatel chce na jednu stranu oslovit co nejvíce potencionálních zákazníků, na druhou stranu ale také chce mít jistotu, že jeho inzerci vnímají co nejrelevantnější skupiny uživatelů. Což představuje alternativu, kterou nezávislá média a servery mohou při splnění dvou základních podmínek nabídnout daleko lépe, efektivněji a pružněji než molochové trhu.

První podmínka zazněla vlastně už na začátku – kvalitní obsah. Právě do něj by měly směřovat největší investice. Druhá a mnohem podstatnější je společná obchodní strategie jednotlivých serverů. Pokud malé servery spojí své obchodní zájmy, pak zadavatelům nabídnou zajímavou a plně funkční protihodnotu investic do reklamy na portálech a vyhledávačích.

Mediální zastupitelství v tomto ohledu může specializovaným serverům velmi dobře asistovat. Obchodní aktivity zajišťuje jediný tým, který má přehled o všech serverech spojených v jednom sdružení. Marketingoví specialisté sledují aktivity konkurence a úspěšnost jejich produktů. Klienti si na jednom místě vybírají z cenově výhodných nabídek různých kombinací, které se flexibilně přizpůsobí jednotlivým kampaním.

Pracovat v mediálním zastupitelství je také pěkná dřina. Energie, kterou musíte vydat na získání přízně zadavatelů, je opravdu hodně a ještě musí zbýt na to hlavní – řešení potřeb a perspektiv zastupovaných médií. O to více si vážím těch, jejichž nápady a přístup pomáhají situaci řady internetových vydavatelů zlepšovat. Možná mezi ně patříte i vy. Láká-li vás výzva v podobě vytváření fungující alternativy k internetovým velrybám, přidejte se k nám.